日本電子煙市場的真實情況，日本大型渠道商演講實錄

 　　2018年1月19日，由3月日本國際電子煙展組委會主辦的“電子煙企業高效開拓日本電子煙市場研討會”在深圳麒麟山景大酒店成功召開。

 
　　本次研討會上，3月日本電子煙展組委會邀請Equal株式會社（旗下VapeVillage為日本三大渠道商之一）劉玉川先生作為主講人、日本市場代表，與電子煙企業分享日本電子煙市場分析、日本電子煙市場當前需求分析、日本電子煙市場數據解說、日本電子煙客戶需求分析、日本貿易注意事項及日本電子煙相關法律介紹等內容。
 
　　為了讓更多電子煙企業了解日本市場，CECMOL特將劉玉川先生演講內容整理成文字，與大家分享。

 
　　主講人：equal負責人劉玉川先生
 
　　以下為劉玉川先生演講實錄
 
　　equal以三家實體店為母體，四個網絡銷售平臺，並借以臉書，優酷等多媒體進行vapevillage的品牌打造，同時也在不斷的開發自主產品以滿足日本國內大型購采購商的需求。也希望能夠跟在做的各位有更多的合作機會。
 
　　日本國家數據統計2016年整個日本電子煙的產值為2500億日元，是僅次於口袋怪獸的新興產業，並且官方推算在2024年會達到頂峰，預計總產值將高達5兆日元，其原意主要有以下方面，第一是電子煙使用者不斷的蠶食香煙市場份額，2016年到2017年僅僅一年的時間，日本吸煙人群減少了兩個百分點，其次，因為2020年東京奧運的影響，日本全國展開禁煙活動，吸煙的場所越來越少。健康觀念，環境觀念，香煙增稅，一系列的原因，讓電子煙在日本越來越受歡迎，是電子煙成為日本最具潛力的新興產業。
 
　　下面是我們網絡部與實體店鋪的實際數據統計：
 
　　equal擁有官網，樂天，亞馬遜，雅虎購物四個平臺進行網絡銷售，官網主營世界各國的高端限量產品的銷售，亞馬遜主要是煙油，電子煙配件等消耗品，低價商品的終端，樂天是新手套裝，各種工具，的中低端客戶終端，雅虎購物的年輕人，時尚女性居多，各個平臺有自己的優勢與劣勢，但整體也有共同點。
 
　　第一 30歲到50歲的中產階層為主要的銷售人群，
 
　　第二 關東地區也就是東京，大阪，名古屋，橫濱對於電子煙的認知度最高，其他地區平行發展。
 
　　這說明電子煙的適用人群是穩定收入的白領階層，有一定的消費能力，並不是因為時尚好玩而去選擇電子煙，更注重實用性。
 
　　下面是實體店鋪的分析結果，日本實體店會有固定的顧客群，這一部分是主要的消費群體，非吸煙人群比例高達10%，其次可以看出，第一次使用電子煙的顧客成為了第二消費層，所以日本電子煙使用者有更多的潛在客戶，全民普及並不是空想。值得我們一起去開拓市場。
 
　　我們也做過簡單的問卷調查，有75%的電子煙使用者不會停止只用電子煙，並願意購買新產品。
 
　　對於日本市場需求的產品，我只能簡單說明，比如色彩，固定需求的商品色為黑 銀 白 深藍，如果需要增加新的顏色我們推薦粉色 紅色。
 
　　產品小巧，攜帶便利，簡單操作是日本市場需要的，而過於復雜的性能和功率並沒有多大的市場。
 
　　煙油口味純薄荷的需求量最大，其次是煙草，紅牛等運動飲料口味，甜品口味和水果口味比較受歡迎，biso的綠薄荷蘋果口味在亞馬遜平均每月銷量在1萬瓶以上。
 
　　關於產品的開發是一個很長的話題，我們希望在做的各位能夠親自去日本，在展會上結識自己的合作商，通過長時間的合作去理解日本文化，和電子煙市場的需求。
 
　　日本商業合作可行性建議以及展會期間注意事項
 
　　在我們看來，中日合作，交流最重要的是相互信賴的關系，其次才是品質，貨物運輸的速度，庫存，價格，售後服務
 
　　下面我會詳細的說一下日方重視的事宜：
 
　　我們認為隨著日本電子煙市場的不段擴大，日本政府會怎樣去做，是我們一起要考慮的主要因素，並且這對這些可能產生的因素需要制定相應的解決方案。
 
　　我可以簡單的舉些例子。
 
　　（1）電池的PSE認證的問題（在日本18650的常規電池超過1680W的電池容量實際上是不被法律允許的，雖然現在法律還沒有強制執行，這肯定會是要面對的問題，日本很多電子煙商家已經下架1680w以上的高容量強電流的電池）
 
　　（2）霧化器的漏夜，操作性已經氧化的問題（怎樣的讓中老年人減少這種復雜的操作，更便捷易懂的使用電子煙）
 
　　（3）煙油的問題（各種安全檢查，尼古丁標記，實際上這幾個月亞馬遜一直在強制下架煙油和電子煙，原因只是TPD包裝上包含了可以的字句和文字）
 
　　像這一些問題，都需要中方和日方一起考慮對策解決難題。只有中方企業跟日方企業進行一對一的合作，這樣才能隨時隨地發現問題，才能跟自己的合作商共同發展，如品酷與日本的bi-so，vapevillage與egobuy，這樣的共生模式，才是成就百年品牌近路。而不是一時，一方，一地的投入努力。
 
　　今後日本電子煙市場會有更進一步的需求，但是也會迎來殘酷的淘汰機制，日本煙草也會生產開發多樣化的產品參與競爭，日本電子煙市場的競爭終將演化成與傳統香煙行業的競爭，所以我們需要站在他們的視角，付出比它們更大的精力。如果不這樣用不了十年，我們或許維持不了現狀而逐漸被蠶食。
 
　　我們對於中國企業的要求不是價格，而是一直在找尋能夠一起發展，抵禦將來可能面臨沖擊而不被擊潰的能夠互相扶持迎接挑戰的企業，這種企業無論大小，因為我們可以用十年二十年的時間去變大。
 
　　我們非常感謝中國的電池制造商EFEST的幫助與支持，感謝他們跟我們一起做關於電池檢測PSE認證的實驗。我們也會在日本取得更多的資格，包括醫學方面的證書。
 
　　我們非常感謝合作商EGOBUY的協助，已經在中國為我們建立的各種穩定的渠道以及人脈關系。
 
　　我們非常感謝電子煙在線，給我們這樣的機會去宣傳自己解說日本。
 
　　因為這些協同合作，我們才能實現企業的目標，只有中國企業對於日本企業的培養才能讓日本電子煙產業更健康長久的發展。
 
　　我不能保證日本電子煙企業會是怎樣一個結局，但是，我能保證無論他是擴大還是縮小，我們會一直在，讓這個產業發展下去是我們的使命。
 
　　我的建議就是這些，我相信在座的各位一定會參加日本第一次的大阪展會，展會將會有很多日本企業和日本人參加，多數的剛接觸電子煙的企業會尋找自己的固定合作商，他們跟我們一樣祈求中國方面的協助，希望共同發展。當然，展會我們vapevillage肯定會參加，很期望與大家在展會的再一次見面。
 
　　最後，展會上攜帶尼古丁是決定禁止的事情，尼古丁電子煙的銷售，在展會期間使用尼古丁煙油，免費給別人尼古丁煙油也是違反法律的事情，請一定遵守。
 
　　我們會在入口處為大家準備替換煙油希望大家喜歡。
 
　　感謝大家的傾聽，很願意為大家解答各種問題。
 
　　3月日本國際電子煙·行業系列活動
 
　　第二站即將開啟
 
　　2018年3月2日
 
　　日本東京
 
　　日本電子煙行業高峰論壇暨新品發佈會
 
　　200+日本大型渠道商
 
　　中美日電子煙企業負責人
 
　　現場參會
 
　　分享電子煙行業未來趨勢
 
　　探討電子煙企業市場前景
 
　　日本市場如此火爆！
 
　　還不快來和我們一起去看看！？

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