iQOS vs. iFuse：在下一代電子香煙產品上，誰做得更好？(圖文)

電子香煙有可能成為煙草業的未來。雖然他們在相對較短的時間內經歷了人氣暴增的現象，但是電子香煙貿易前進的道路上仍然有一些障礙需要克服。一些是監管機構方面，而另一些則在於制造商本身。

目前看來，電子香煙的交易軌跡開始呈現下降趨勢。

在2012年和2015年之間，電子煙銷售額翻了兩番，達到20億美元，今年又將翻一番，達到40億美元。然而經過多年的三位數增長，電子煙的銷售量開始下降。今年早些時候，銷售額下降了約3％，但新的FDA法規導致銷售在過去三個月增長了25％，這是因為消費者在產品被禁止之前進行庫存。

除了越來越多的監管和社會壓力，電子香煙缺乏更廣泛的吸收可以追溯到設備本身。雖然降低風險的產品不產生與普通香煙相同的有毒化學品，但它們也沒有向使用者提供吸香煙所經歷的相同經驗。

因為電子香煙是加熱尼古丁味的電子液體而不是燃燒煙草，用戶從電子煙中獲得尼古丁撞擊比用可燃物需要更長時間，並且口感較差。電子煙缺乏吸煙者正在尋找的煙草味，當吸煙者轉用電子煙後，許多用戶最終選擇了再次吸煙。

電子煙制造商必須重新思考他們的設備，以改善它們，使電子煙產生更可口的口感。

菲利普莫裡斯國際（紐約證券交易所：PM）和英美煙草公司（NYSEMKT：BTI）正在嘗試這樣做，為此他們分別發佈了具有競爭力的iQOS和iFuse設備。兩者仍然是加熱不燃燒的產品，盡管它們和別的電子煙有相似之處，但是在他們增強了用戶體驗。引人注目的差異，使他們成為令人興奮的吸煙替代品。

菲利普莫裡斯和BAT解決了傳統電子煙的味道難題，如何給用戶提供真正的煙草口感是他們正在尋找的目標。他們的行動代表了一切，不過市場可能足夠大，兩者都可以生存和並肩茁壯成長。

來自菲利普莫裡斯的iQOS在市場上首次在瑞士，意大利，俄羅斯，羅馬尼亞等主要城市進行有限的測試，今年早些時候在日本首次全國范圍內推出時，在那裡受到重大打擊。到7月份，它卻已經抓住了超過2％的市場，而這一數字在9月底躍升到4％以上。

與傳統的e-cigs類似，iQOS包括一個可充電的筆型設備，一個短的，卷煙的產品，品牌為Marlboro HeatSticks，插入使用。然後將充滿煙草的單元加熱到足以產生煙草味的，尼古丁注入的蒸汽。 HeatSticks包含煙草，不只是調味液體尼古丁，使它更接近吸普通卷煙的經驗，但沒有二手煙，氣味和有毒化學品。

英美煙草（BAT）采取了稍微不同的路線來嘗試實現相同的效果。作為iFuse銷售的，它也使用真正的煙草的味道，但不是加熱煙草產生蒸汽，它像普通電子煙一樣加熱尼古丁電子液體成可吸入的蒸氣，但口感為煙草味。

它還測試了其他降低風險的產品。本月早些時候，BAT宣佈將在下個月開始測試一個名為“glo”的新設備，這非常像iQOS和Heat Sticks。為了產生蒸汽，它還在一種稱為Neostik的香煙狀裝置中加熱煙草，該裝置以BAT的Kent品牌銷售。然而，BAT最初也將其iFuse品牌化，因此有可能給客戶造成混亂。BAT還銷售傳統的電子煙，Vype，加熱尼古丁味液體。

所有主要的煙草公司也在開發類似的設備。例如，日本煙草公司（NASDAQOTH：JAPAF）Ploom Tech加熱煙草味電子液體，而雷諾 - 美國公司（NYSE：RAI）正在幾乎同時，以前的產品Reynolds、 Eclipse被擱置。但是，你的消費者營銷主管會說，未來的產品是有挑戰性的，必須“堅持，因為它是完全值得的”，當你準備廢棄時，也許需要再試一次。雷諾也銷售當前暢銷的傳統電子煙Vuse，它擁有近36％的市場份額。

正如菲利普莫裡斯所說，香煙的未來是“無煙的”，只是有點諷刺的是，煙草公司成為領導者。最值得注意的是，他們仍然依靠煙草來讓我們找到歸屬。

 

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